관자 83 경중정(輕重丁)

환공이 말하였다. "내가 서쪽으로 천자를 조회하려 하나 하례·헌상이 부족하니 셈이 있소?" 관자가 대답하였다. "음리(陰里)에 성을 쌓되 담을 세 겹, 문을 아홉 겹으로 하고, 옥인에게 돌을 새겨 벽(璧)을 만들게 하여 한 자짜리 만 전, 여덟 치 팔천, 일곱 치 칠천, 규(珪) 사천, 원(瑗) 오백으로 하십시오." 벽의 수가 갖추어지자 관자가 서쪽으로 천자를 뵙고 말하였다. "저희 임금이 제후를 거느려 선왕의 묘를 조회하고 주실을 보려 하니, 천하 제후가 선왕 묘를 조회하고 주실을 보는 자는 반드시 동궁(彤弓)과 석벽(石璧)으로 하게 하시고, 그러지 않는 자는 조회에 들지 못하게 하소서." 천자가 허락하여 "좋다" 하고 천하에 호령하였다. 천하 제후가 황금·주옥·오곡·무늬 비단·베·전을 제에 보내 석벽을 거두니, 석벽이 흘러 천하에 가고 천하 재물이 흘러 제에 와서, 나라가 여덟 해 동안 세 없이 지냈으니 음리의 꾀(陰里之謀)이다.

(위는 석벽의 꾀石璧謀)

환공이 말하였다. "천자의 봉양이 부족하여 천하에 부세를 호령하면 제후가 믿지 않으니 도가 있소?" 관자가 대답하였다. "강·회 사이에 한 띠풀로 세 등성이진 것이 있어 그 밑동까지 이르니 이름을 청모(菁茅)라 합니다. 천자의 관리로 하여금 둘러 봉하여 지키게 하소서. 무릇 천자가 태산에 봉하고 양보에 선할 때 천하 제후에게 호령하기를 '천자를 따라 태산에 봉하고 양보에 선하는 자는 반드시 청모 한 묶음을 안아 선의 깔개로 삼으라. 명대로 하지 않는 자는 따르지 못한다' 하소서." 천자가 제후에게 내리니 제후가 황금을 싣고 다투어 달려가, 강·회의 청모가 열 배로 올라 한 묶음에 백 금이 되었다. 그러므로 천자가 즉위 사흘에 천하의 금이 사방에서 주로 돌아옴이 흐르는 물 같았으니, 주 천자가 칠 년간 하례·헌상을 구하지 않은 것은 청모의 꾀이다.

(위는 청모의 꾀菁茅謀)

환공이 말하였다. "과인이 일이 많아, 형(衡)으로 내 나라의 부상·고리대 집에 세를 매겨 가난한 백성을 이롭게 하고 농부가 본업을 잃지 않게 하고자 하니, 이를 뒤집을 도가 있소?" 관자가 대답하였다. "오직 호령으로 뒤집음이 옳습니다." … (빈서무·습붕·영척·포숙을 사방으로 달려 보내 고리대를 받는 백성이 몇 집인지 조사하게 하여, 사방의 고리대 집이 낸 돈 삼천만·곡식 수천만 종, 이자 받는 백성 삼만 집임을 보고받음. 이에 하례하는 자에게 거지란고鐻枝蘭鼓를 바치게 하여 그 값이 열 배가 되게 하고, 고리대 집을 불러 술을 권하며 "그대가 내 가난한 백성에게 빌려 주어 위를 섬기게 하였으니, 거지란고로 그 이자 빚을 갚아 증서의 책임을 없애겠다" 하니, 고리대 집이 모두 증서를 꺾고 빚을 덜어 사방 백성이 부모처럼 여김 — 이를 반준反準이라 함을 설명)

관자가 말하였다. "옛날 계도(癸度)가 남의 나라에 거할 때 반드시 사방으로 천하를 바라보아 천하가 높으면 높이고 낮으면 낮추었습니다. …" (래인萊人의 자염紫染 무역을 예로, 주周가 말馬을 거두어 래인에게 보임으로써 래가 자염을 잃고 말에 준을 뒤집힌 일을 들어 — "따를 수 있는 것은 따르고 탈 수 있는 것은 탐, 곧 천하로 천하를 제어함"이 국준國準임을 설명)

환공이 말하였다. "제 서쪽은 홍수로 백성이 굶주리고 제 동쪽은 풍년으로 곡식값이 싸오. 동쪽의 싼 것으로 서쪽의 비쌈을 덮으려 하니 도가 있소?" 관자가 대답하였다. … (제 서쪽 곡식이 가마에 백 전, 동쪽이 가마에 십 전이니, 사람마다 삼십 전의 세를 매기되 오곡으로 그 세를 갚게 하여, 서쪽은 서 말로 동쪽은 석 가마로 세를 갚아 곡식이 다 창고에 차고 동서가 서로 덮여 원근이 평준平準해짐을 설명. 이어 환공이 국준을 물으니, 맹춘·큰 여름·큰 가을·큰 겨울에 각기 그 철의 사물에 따라 거두는 국준을 설명)

(용이 마馬에서 싸움을 양陽이라 하고 우산의 음에서 함) 관자가 들어와 환공에게 아뢰었다. "하늘이 사자를 임금의 교외에 보냈으니, 대부에게 처음 가다듬게 하고 좌우에 검은 옷을 입히소서. 하늘의 사자입니다! … " (혜성篲星이 제의 분야에 나타남을 빌미로 공신·세가를 조회하여 "혜성이 나왔으니 천하의 원수를 굴복시킬까 두렵다. 오곡·베·비단을 가진 자는 함부로 하지 말라. 나라에 큰일이 있으니 평값으로 취하겠다" 호령하여, 공신과 백성이 곡식·재물을 바쳐 임금의 큰일을 도움 — "하늘의 위엄을 타 백성·이웃의 재물을 구하는 도"를 설명. 지혜로운 자는 귀신을 부리고 어리석은 자는 믿음을 말함)

환공이 말하였다. "대부가 그 재물을 아울러 내지 않고 오곡을 썩히며 흩지 않소." 관자가 대답하였다. "성양 대부를 불러 청하소서." … (사치한 성양 대부를 꾸짖어 자리를 없애고 문을 닫게 하니, 공신의 집이 다투어 쌓임을 내어 멀고 가까운 형제에게 주고, 나라 안의 가난·병든·외돌이·늙어 못 먹는 백성에게 다 나누어 주어 나라에 굶는 백성이 없게 됨 — 환공이 인의를 세운 무수繆數를 설명)

환공이 말하였다. "쟁구의 싸움에 백성이 빌려 이자 지며 위의 급함을 댔소. 과인이 생업을 회복게 하려 하니 무엇으로 흡족게 하오?" 관자가 대답하였다. "오직 무수가 옳습니다." … (좌우 주에 "고리대 집은 그 문을 희게 칠하고 그 마을 문을 높이라" 명하고, 여덟 사자를 옥을 들려 보내 소금·채소 값으로 삼게 하며, 《시》 "화락한 군자는 백성의 부모"를 인용해 그들의 공을 기리니, 고리대 집이 모두 증서를 꺾고 책을 깎아 쌓임을 내어 가난·병든 백성을 떨쳐 나라가 크게 넉넉해짐 — 쟁구의 꾀崢丘之謀, 곧 무수繆數를 설명)

환공이 말하였다. "사교의 백성이 가난하고 상인이 부유하오. 상인을 줄여 사교 백성을 더하려 하니 어찌하오?" 관자가 대답하였다. "환·낙의 물을 터 항·장 사이로 통하게 하소서." … (물을 터 사냥·물놀이의 즐거움을 만들어 상인이 그 가게를 버리고 놀이에 빠져 싸게 팔고 비싸게 사니, 사교 백성은 부유해지고 상인은 가난해짐을 설명)

환공이 말하였다. "오방의 백성이 옷이 해지고 신이 뚫렸소. 베·실 값을 싸게 하려 하니 도가 있소?" 관자가 대답하였다. "길가 나무의 가지를 쳐서 한 치 그늘도 없게 하소서." … (길가 나무 그늘이 없어지자 백성이 나무 아래 모여 종일 노닐던 일이 없어져, 밭이 일구어지고 길쌈이 다스려져 베·실 값이 싸짐을 설명)

환공이 말하였다. "곡식값이 싸 오곡이 제후에게 돌아갈까 두렵소. 백성·만민을 위해 갈무리하려 하니 도가 있소?" 관자가 말하였다. "이제 제가 시장을 지나니 새로 곳간을 이룬 두 집이 있었습니다. 임금이 옥을 들어 그들을 초빙하소서." … (두 집을 표창하여 백성이 다투어 곳간을 지어 콩·곡식을 갈무리하니, "위로 임금에게 바치고 아래로 제 곳간을 채워 이름과 실리를 함께 얻음"을 설명)

환공이 관자에게 물었다. "왕자의 셈이 처음과 끝을 지킴을 들을 수 있겠소?" 관자가 말하였다. "정월 아침은 곡식의 시작이요, 동지로 백 날은 기장의 시작이며, 구월 거둠은 보리의 시작입니다."

관자가 환공에게 물었다. "제나라는 사방 몇 리입니까?" 환공이 말하였다. "사방 오백 리오." 관자가 말하였다. "음옹·장성의 땅이 제나라의 삼분의 일인데 곡식이 나는 곳이 아니요, 부 용하가 사분의 일이며 … 막힌 땅이 오분의 일이라 곡식이 나는 곳이 아닙니다. 그러면 임금은 의탁하여 먹는 임금(託食之主)이 아닙니까?" 환공이 놀라 일어나 "그러면 어찌하오?" 하니, 관자가 대답하였다. "말로 움직이고 말로 풀면 나라의 기틀이 됩니다. 임금이 화폐에 세를 매겨 힘쓰면 상인이 홀로 나라의 추세를 잡고, 곡식에 세를 매겨 힘쓰면 농부가 홀로 나라의 굳음을 잡습니다. 임금이 말을 움직이고 말을 잡아 좌우의 흐름을 임금이 홀로 따르십시오. … " (베·삼·실·곡식·산·육축에 차례로 세를 매겨 그 끝과 시작을 따라 말로 거느리는 세 근원三原·세 근원의 셈을 설명. "물건의 생김이 형체 없을 때 왕패가 그 공을 세움", "원천이 마름이 있고 귀신이 쉼이 있으나 물건의 처음과 끝을 지키면 몸이 다하지 않으니 이를 원구源究라 함"을 결론으로 말함)