귀곡자 05 비겸(飛箝第五)

무릇 권능을 헤아리고 능력을 가늠함은 멀리 있는 자를 부르고 가까운 자를 오게 하는 까닭이다. 형세를 세워 일을 제어하려면 반드시 먼저 같고 다름을 살피고 옳고 그른 말을 분별하며, 안팎의 말을 보고 있고 없음의 운수를 알며, 안위의 계책을 결단하고 친소의 일을 정한 뒤에 권능을 헤아린다. 그 헤아려 바로잡음이 있으면 부를 수 있고 구할 수 있고 쓸 수 있다.

갈고리처럼 옭아매는 말[鉤箝之辭]을 끌어 날려 옭아맨다. 갈고리처럼 옭아매는 말은 설득하는 말이니 잠시 같다가 잠시 다르다. 잘되지 않는 경우는, 혹은 먼저 부르고 뒤에 거듭 쌓으며, 혹은 먼저 거듭 쌓고 뒤에 헐며, 혹은 거듭 쌓음으로 헐고, 혹은 헒으로 거듭 쌓는다. 그 쓰임은 혹은 재화·진귀한 보물·주옥·비단·채색으로 섬기고, 혹은 능력을 헤아리고 형세를 세워 낚으며, 혹은 틈을 엿보아 옭아매니, 그 일에 저희(抵巇)를 쓴다.

천하에 쓰고자 하면 반드시 권능을 헤아려 천시의 성쇠를 보고, 땅 모양의 넓고 좁음과 험하고 평탄함의 어렵고 쉬움, 백성과 재화의 많고 적음을 제어한다. 제후의 사귐에 누가 친하고 누가 소원한가, 누가 사랑하고 누가 미워하는가, 그 마음속 생각을 살펴 그 뜻을 알고 좋아하고 미워하는 바를 안 뒤에, 그 중히 여기는 바를 설득하여 비겸의 말로 그 좋아하는 바를 낚아 옭아매어 구한다.

사람에게 쓰면 지능을 헤아리고 재력을 저울질하며 기세를 가늠하여 추기(樞機)로 삼아, 맞이하고 따르며 옭아매어 화하게 하고 뜻으로 펴니, 이것이 비겸의 엮음이다. 사람에게 쓰면 빈손으로 가서 실하게 돌아오니, 엮어 잃지 않고 그 말을 궁구하면, 옭아매어 따르게[從] 할 수도 옭아매어 가로[橫]로 할 수도 있고, 끌어 동쪽으로·서쪽으로·남쪽으로·북쪽으로·되돌리고·뒤집을 수도 있다. 비록 뒤집어도 능히 회복하여 그 법도를 잃지 않는다.